中国最专业的创业项目报道
从新出发，用特稿记录时代的创新者
不锈钢的王麻子菜刀、彩色的多功能削皮器、三角形的零钱包和印有“大白”形象的行李牌，页面上是各种留学生活用品，滑动鼠标，就像进入了“哆啦A梦”的神奇口袋。
除了留学用品优惠，易思汇还提供留学生机票、租车等服务，其中，最基础的是海外院校的学费缴纳。
易思汇定位是面向中国家庭的线上留学付费平台，创始人高宇同对于易思汇的愿景却不只是一个学费缴纳产品，这个94年出生的创业者期望可以构建一个“留学”平台。
做平台，易思汇的“底子”搭得不错。
数据显示，截止2016春季学期，易思汇已经做到了2亿多人民币的交易额。
“简而又减”是易思汇做留学付费的初衷。
对上一辈人来说，给孩子留学缴费的过程陌生、复杂和冗长，易思汇抓住这个“痛点”，通过互联网简化了流程。
易思汇CEO高宇同
目前，易思汇注册用户过万，通过平台缴费人数超过5000，用户二次使用率85%。
2015年8月上线后，易思汇仅用两个月就获得了真格基金（徐小平）、泰有基金（俞敏洪）、薛蛮子和创业邦数百万人民币的天使投资。
今年4月，该项目又获得了数千万人民币的Pre-A轮融资，投资方为IDG资本。
“按手印”拼来的首批用户
传统上，留学生缴纳学费是通过汇票、电汇和信用卡，这几种方式的通病是时效性差、步骤繁碎、手续费高。
近几年，留学生多了一种选择——第三方支付，不用跑银行填单，直接在网上完成操作。
在美国，MIT毕业生IkerMarcaide于2009年创办PeerTrasnfer，率先在这个领域试水，这家面向全球留学生的平台2015年获得2200万美元C轮融资。
前有全球平台的先行者，后有传统的金融机构，2013年创办的易思汇起步并不容易。
留学生交学费，一年两次，每次大概在10-20万人民币，对于普通家庭是个不小的数字，选择新平台有点冒险。
就连高宇同的室友都不愿意通过他的平台付学费。
“我室友就跟我说，我是相信你，可是我父母不信啊。这么多钱转给你，如果你卷钱跑了怎么办？”高宇同笑言：“所以最难的就是让客户相信我。”
为了获得信任，高宇同拿着亲笔写下的信，上门到客户家里按手印作为保证，一家一家地跑。
易思汇的前100名种子用户基本都是这样一点一点“磕”下来的。
高宇同创办易思汇的灵感，来自于16岁时被父母的一顿骂。
2010年，高宇同被父母送来美国读高中，人生地不熟，交学费遇到了问题：上网找学校账户信息，跑了几趟银行，学校帐单是英文，父母英文又一般……高宇同折腾了好几天才终于将学费交好，被父母骂了一顿。
“当时我就觉得，我想要创办一个平台，能简化付费流程，让整体操作更适合中国人。”高宇同说。
不服输的性格，成就易思汇
高宇同是一个典型的北京爷们儿。
“几年前，我冲起来比谁都冲”，在自己写的一篇讲北京金隅队和CBA的文章里，他这么评价自己的性格。
易思汇的从无到有，没这股子冲劲不行。
2012年，18岁的高宇同有机会接触了美国中部专门做当地学生缴费的平台Nelnet。
他觉得有机会合作，就开始研究中国的市场情况。
高宇同与徐小平合照
然而没过多久，当高宇同拿着三百多页的调查报告去公司的时候，对方突然改变了主意，因为对洗钱等问题的顾虑，Nelnet放弃了这个项目。
之前的辛苦白费了，高宇同不服气。
“我们相信这个项目的发展空间，所以下定决心，毅然决然地从头开始。”高宇同这么觉得。
2013年，他选择休学，与自己的美国合作伙伴们一起驱车20万公里，走访了300所美国的大学、中学，与美国院校洽谈留学付费的合作。
那个时期，易思汇手上没有资源，没有案例，院校方在接触时架子不小。
四处碰壁之时，高宇同的高中母校MountMichael校董伸出了援手。
高宇同是MountMichael历史上第一位中国人，他成绩优秀，还在数理化竞赛中拿过奖。
当他带着易思汇的项目回到母校说明情况的时候，学校被他的执着打动，帮忙把高宇同引荐给了在Nebraska当地较有名望的CreightonUniversity。
就这样，易思汇成功签下了第一份协议，这个过程也成为后续发展签下其他学校的奠基石。
目前，易思汇在全球已经支持了800多个学校的学费支付，其中超过600个在美国。
死磕银行，做出比电汇还低的手续费
从国内支付海外院校学费，除了和美国高校合作，还需要和中国的银行打通。
易思汇想在银行和海外院校之间搭一座“桥”，高宇同回到国内，发现桥的另一半并不好搭。
银行不信任这个19岁的年轻人，觉得学费缴费的频次太低，最后只给出收取0.8%-1%手续费的合作条件。
这虽然比信用卡2.75%的手续费的方式有优势，但是比传统线下电汇贵了三倍多。
而数据显示，目前约70%的留学生选择电汇缴费。
第一年，硬着头皮一单一单拉，高宇同给银行交出200笔订单的成绩。
银行立刻意识到这块市场，第二年，把手续费降到0.2%。
我们计算了一下：
按每笔学费平均交纳15万人民币来算，电汇手续费约为300元；
使用信用卡支付，费率为2.75%，手续费超过4000元；
国际上的PeerTransfer，一般向学生收取1-1.5%的手续费，为1000-1500元。
使用易思汇，手续花费是200元。（0.2%手续费，200元封顶）
现在，和易思汇合作的金融机构已经包括了中国民生银行、中国光大银行、VISA等。
未来，做留学生社群的服务平台
“极品了，9个小时，码了13页4700字的英文论文作业，还处理了手头工作”，5月2日，高宇同发了一条朋友圈，图片是伦敦飞往洛杉矶的航班机舱。
这个还在南加州大学读书的创业者刚刚拜访了Kaplan伦敦总部（SAT、GRE的官方教材机构），北美市场之后，易思汇计划要在英国、加拿大、瑞典、澳大利亚和西班牙做尝试。
“我们的市场目标是要做到去年的交易额的10倍，去年用户数量的10倍，不管是注册用户还是交易用户我们的目标都是扩张到去年的10倍。”高宇同觉得虽然压力大，但是可以实现。
对于易思汇来说，交易额和用户数只是流量，高宇同最终想做的是留学生的“社群经济”。
例如，他们和StudentUniverse合作，易思汇的会员已经可以享受其机票的打折优惠。
未来，易思汇将和衣食住行方面的平台进行更多的合作。
创客ABC
A.他们是谁？
高宇同，英文名Tony，1994年出生的金牛座，易思汇联合创始人。现为USC（南加州大学）大三学生，读的是商科。《商业周刊》评选的25位25岁以下的创业者中最年的入选者，他从大一开始创业，经历了三次失败，最终凭借着易思汇走进人们的视野。
B.在做什么？
易思汇是面向中国家庭的线上留学付费平台，于2014年4月上线。易思汇在国内银行和海外院校之间搭一座桥梁，类似于可以交海外院校学费的“支付宝”。
C.投资人怎么看？
“易思汇是非常强大的90后创业团队，他们有机会颠覆留学缴费行业。”“对于易思汇，别人投我跟投，别人不投我也投。”——徐小平真格基金创始人
文/毛川
编/王梦
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